Школа риторики и полемики

«Красноречие дороже денег, славы и власти, ибо последние очень часто достигаются благодаря красноречию» - философ Скилеф.

 

Программа занятий:

практические упражнения на отработку навыков, работа в парах, тройках, перед всей группой, обратная связь от участников и тренера, работа в соответствие с методикой «ТЕРМИН – АРТ» по индивидуальному запросу с результатом. 20 процентов теории, 80 процентов практики.

 

I ступень – Базовые навыки успешного оратора

 

Цели:

  • сформировать чёткое представление об основных параметрах, влияющих на успех публичного выступления;
  • развить основные навыки, необходимые успешному оратору;
  • запустить механизм постоянного самообучения, позволяющий развиваться после завершения обучения.

 

В программе:

Навыки уверенного поведения:

  • управление эмоциональным состоянием, приёмы для снятия волнения;
  • простая и эффективная работа со страхом публичного выступления

 

Тело и жесты:

  • основная поза оратора;
  • «хозяин» и «кролик» в публичном выступлении;
  • что делать с руками;
  • убеждающие жесты и жесты - паразиты;
  • контакт глазами, техника «Золотые нити».

 

Энергетика речи:

  • энтузиазм и пассивность;
  • отработка умения выступать на высоком энтузиазме (вдохновляющая речь, призыв);
  • отработка навыка перехвата лидерства с помощью энтузиазма.

 

Работа с голосом и техника речи:

  • гимнастика для резонаторов;
  • постановка голоса на диафрагму;
  • диапазон – выше- ниже;
  • упражнения на владение природным голосом;
  • упражнения для дикции;
  • тембр, полётность голоса;
  • управление голосом для убеждения.

 

Словесная импровизация:

  • основные параметры блестящего публичного выступления, переговоров, личного воздействия;
  • паузы, их значение и практические упражнения;
  • ключевые слова в аргументации и обосновании своей позиции;
  • проблемные и вовлекающие вопросы для начала выступления и поддержания внимания аудитории;
  • приёмы вовлечения аудитории в процесс выступления;
  • обретение и отработка навыка словесной импровизации;
  • схема импровизации по последнему слову как способ овладения искусством красноречия;
  • стратегия лавирования, как способ перехода к нужной теме.

 

Поведение в сложных ситуациях и актёрское мастерство:

  • приёмы ответов на сложные, неожиданные и провокационные вопросы;
  • изменение стиля выступления за счёт вхождения в разные роли;
  • тренировка умения выступать в позиции оппонента «интеллектуальный агрессор».

 

II ступень: Содержание выступления: как достичь главной цели

 

Цели:

  • обучить алгоритму подготовки содержания публичного выступления или презентации наиболее эффективно;
  • развить навыки и приёмы, помогающие слушателям совершить действия, которые вам необходимы;
  • развить умение быстро менять структуру выступления или презентации в зависимости от особенностей конкретной аудитории.

 

В программе:

Матрица сбора информации для подготовки выступления «КАМЕНЬ»

 

Технология «ТЕРМИНАТОР»:

  • подготовка плана выступления с помощью «ТЕРМИН - АРТ»;
  • проведение выступления с помощью «ТЕРМИН - АРТ»

 

Ораторские приёмы, помогающие донести основные идеи выступления:

  • КХМ: Конкретная отработка типовых вариантов начала выступлений для привлечения внимания, Хорошее установление контакта с аудиторией, Максимальное получение нужного эмоционального отклика слушателей;
  • ТЕЗИС - формулировка точного тезиса: как сформулировать идею;
  • ДОВОД - принцип повторения ключевой фразы;
  • ПРИМЕР – найти примеры для разных категорий слушателей с учётом их интересов:
  • НУ, КАК? - техника побуждения к конкретным действиям аудитории;
  • ВОПРОСЫ? - использование вопросов слушателей как повод ещё раз рассказать о своих идеях.

 

Мотивация оппонента:

  • типы мотиваций, формула «Говорящий – слушающий». Различие восприятия и воздействия. 4 фильтра в восприятии.

 

10 смертных грехов оратора:

  • алгоритм выступления;
  • универсальный алгоритм презентации, основанный на принципе «Задача – решение», разбор структур, отработка навыка.

 

III ступень: Законы убеждения

 

Цели:

  • научиться отличать просто общение от убеждающего общения
  • развеять «мифы» о коммуникациях и научиться эффективной коммуникации
  • включить формирование образов убеждения и использовать законы воздействия
  • научиться использовать язык обратной связи для качественного убеждения

 

В программе:

4 правила эффективной работы с индивидуальными ресурсами

  • знаю, но не делю, - значит, не знаю!
  • знакомая информация, использованная по-новому, даёт новое знание!
  • не столько почётно не знать «латынь», сколько позорно её не знать
  • если мир не хочет меняться, измените своё отношение к нему!

 

Мифы о коммуникациях

  • Миф 1 – мы общаемся только когда сами – сознательно и намеренно – выбираем общение
  • Миф 2 – слушатель понимает слова так же, как и мы
  • Миф 3 – мы общаемся в основном с помощью слов
  • Миф 4 – невербальное общение – это язык жестов
  • Миф 5 – общение может быть однонаправленным действием
  • Миф 6 - информации не бывает слишком много

 

Законы убеждения

  • Закон подачи информации
  • Закон обоснования информации
  • Закон принятия информации

 

Как говорить, чтобы вас услышали

  • Подстройки, или что поможет избежать ловушек персонального убеждения
  • Ключи могильщика мотивации (как сделать так, чтобы оппонент не только понял, но и принял то, что мы говорим)
  • Речевые формулы убеждения
  • Доказать или убедить. Ошибки логики: что снова запускает убеждения
  • «Другая» логика, или Убеждение противоречием
  • Как анализировать информацию о партнёре для подготовки убеждения

 

Предложение, от которого он не сможет отказаться

  • Модель мотивационных ожиданий в убеждении
  • Примеры убеждающих коммуникаций
  • Эмоции в сценариях убеждения
  • Не мешайте оппоненту выиграть – помогите ему проиграть

 

IV ступень: Жесткие переговоры и манипуляции

 

Цели:

  • научиться влиять в переговорах на старте
  • научиться ставить себя на место оппонента
  • научиться владеть техниками воздействия на сознание человека в особых условиях контакта или деятельности
  • овладеть навыками распознания и противостояния манипуляциям
  • научиться практикам ведения переговоров

 

Работающие принципы управления переговорами

  • Принцип «веера целей» при переговорах
  • Принцип «управления вниманием»
  • Принцип «сценария»
  • Принцип «смены кадра»
  • Принцип «защиты приватности»
  • Принцип хорошего старта
  • Принцип «кинозала»
  • Принцип ментальной защиты
  • Правило «торпеды»
  • Принцип «отстранённого контроля»
  • Принцип «Информационной атаки»

 

Переговорный прессинг: методы противодействия

  • Диагностика ресурса партнёра
  • Получение тактических преимуществ в переговорах
  • Сбрасывание эмоционального напряжения

 

Специальные приёмы жестких переговоров

  • Методика 1 «Психологический слом сопротивления»
  • Методика 2 «Создание агента влияния»
  • Методика 3 «Встречная атака»
  • Методика 4 «Запугивание»
  • Методика 5 «Забалтывание»
  • Методика 6 «Определение ложной информации»
  • Методика 7 «Психическое изматывание»
  • Методика 8 «Скрытая провокация»
  • Методика 9 «Ценностный конфликт»

 

Базовые правила переговоров

  • 11 правил
  • Никогда: 6 пунктов, которые никогда не нужно делать в переговорах
  • Всегда: 5 правил, которые нужно соблюдать всегда при любых переговорах.

 

V ступень: харизматичный оратор

 

Цели:

  • создание собственного внутреннего и внешнего имиджа оратора
  • Пять составляющих харизмы: гибкость, заразительность, имидж, энергетика, обаяние.

 

 

Результаты обучения:

Школа поможет Вам осознать свои возможности, раскрыть таланты и стать более успешным. Вы научитесь абсолютно спокойно и уверенно выступать перед слушателями, практически, на любую тему. Удерживать внимание публики, говорить на хорошем уровне энтузиазма, активно и грамотно использовать жесты, интонации, сохранять с аудиторией контакт глазами. Ваша речь станет более яркой, интересной, увлекательной, а также содержательной и структурированной, чётко передающей основную мысль и побуждающей слушателей к необходимым для Вас действиям. Вы узнаете «минные поля» переговоров, законы убеждения, приёмы работы с агрессией и возражениями, базовые приёмы жестких переговоров, создание имиджа харизматичного оратора.

 

Для кого подходят данные занятия?

Школа будет полезна каждому, кто часто выступает публично, продвигает свой продукт, преподаёт, консультирует, участвует в сложных переговорах, налаживает отношения с клиентами (покупателями), партнёрами, проводит презентации, участвует в дебатах, предвыборной полемике, собеседовании, оценке персонала, подборе профессионально-компетентной команды.

 

Место проведения занятий:

г. Ставрополь, ул. Маршала Жукова, д. 5, эт. 4, офис 9.

 

Распиание занятий:

Занятия проводятся 1 раз в неделю с 14:00 до 17:00 по субботам. Начало занятий 16 сентября 2017 г.

Всего 12 занятий.

 

Стоимость:

  • 1 занятие - 1000 руб.
  • при оплате 4-х и более занятий скидка 10%.

 

По окончании занятий участникам выдается сертификат

Школа риторики и полемики – это выгодная инвестиция в самого себя, свою карьеру, свой бизнес.

 

По всем вопросам обращайтесь по телефону 8 903 443-04-73

Ссылка на группу курса Вконтакте

Вконтакте
Facebook